{"id":140522,"date":"2026-06-26T19:05:00","date_gmt":"2026-06-27T01:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/pongara.net\/news\/vendex-la-apuesta-latinoamericana-para-destrabar-las-ventas-de-startups-y-pymes-tecnologicas\/"},"modified":"2026-06-26T19:05:00","modified_gmt":"2026-06-27T01:05:00","slug":"vendex-la-apuesta-latinoamericana-para-destrabar-las-ventas-de-startups-y-pymes-tecnologicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pongara.net\/news\/vendex-la-apuesta-latinoamericana-para-destrabar-las-ventas-de-startups-y-pymes-tecnologicas\/","title":{"rendered":"VendeX: la apuesta latinoamericana para destrabar las ventas de startups y Pymes tecnol\u00f3gicas"},"content":{"rendered":"<div><picture><img loading=\"lazy\" width=\"2000\" height=\"1350\" src=\"https:\/\/pongara.net\/news\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/vendex.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-post-image\" alt=\"VendeX: la apuesta latinoamericana para destrabar las ventas de startups y Pymes tecnol\u00f3gicas\" title=\"VendeX: la apuesta latinoamericana para destrabar las ventas de startups y Pymes tecnol\u00f3gicas\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/pongara.net\/news\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/vendex.webp 2000w, https:\/\/altonivel.com.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/vendex-250x169.webp 250w, https:\/\/altonivel.com.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/vendex-900x608.webp 900w, https:\/\/altonivel.com.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/vendex-768x518.webp 768w, https:\/\/altonivel.com.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/vendex-1536x1037.webp 1536w, https:\/\/altonivel.com.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/vendex-1000x675.webp 1000w, https:\/\/altonivel.com.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/vendex-600x405.webp 600w, https:\/\/altonivel.com.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/vendex-360x243.webp 360w, https:\/\/altonivel.com.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/vendex-120x81.webp 120w\" sizes=\"auto, (max-width: 2000px) 100vw, 2000px\"><\/picture>\n<p>Hay una escena que se repite en cientos de startups latinoamericanas. El fundador responde correos, atiende prospectos, hace demostraciones, negocia contratos y, en muchos casos, sigue cerrando personalmente los negocios m\u00e1s importantes de la empresa. Al principio funciona. Incluso parece una ventaja competitiva.<strong>\u00a0Pero llega un momento en que el crecimiento se convierte en una paradoja: mientras m\u00e1s clientes llegan, m\u00e1s dependiente se vuelve la empresa de una sola persona.\u00a0<\/strong>Ah\u00ed es donde muchas compa\u00f1\u00edas dejan de escalar. Y seg\u00fan\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/nicole-carranza\/\">Nicole Carranza<\/a><\/strong>, cofundadora de\u00a0<strong>VendeX<\/strong>, el problema rara vez est\u00e1 en la tecnolog\u00eda. Est\u00e1 en la ausencia de un\u00a0<a href=\"https:\/\/vendex.mx\/\">sistema comercial<\/a>\u00a0capaz de crecer sin depender de h\u00e9roes.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cuando vender deja de ser suficiente<\/strong><\/h2>\n<p>La econom\u00eda mexicana atraviesa un momento peculiar. Mientras el 58% de los directivos del pa\u00eds anticipa un escenario de estancamiento econ\u00f3mico para 2026, el\u00a0<strong>79% espera incrementar sus ventas durante el a\u00f1o<\/strong>, seg\u00fan el estudio\u00a0<em><a href=\"https:\/\/kpmg.com\/mx\/es\/campaigns\/2026\/01\/perspectivas-de-la-alta-direccion-en-mexico.html\">Perspectivas de Alta Direcci\u00f3n en M\u00e9xico 2026<\/a><\/em>\u00a0de KPMG. La aparente contradicci\u00f3n revela una realidad m\u00e1s profunda: las empresas ya no pueden depender \u00fanicamente del mercado para crecer.<\/p>\n<section class=\"adPlacement\" data-ad=\"div-gpt-ad-1564686662412-0\" data-slot=\"11\"><\/section>\n<p>\u201cLas compa\u00f1\u00edas saben que el entorno puede ser m\u00e1s retador, pero tambi\u00e9n reconocen que todav\u00eda tienen mucho margen interno para vender mejor\u201d, explica Nicole Carranza.<\/p>\n<p>Ese margen suele esconderse en procesos poco claros, seguimiento inconsistente, baja disciplina comercial y una excesiva dependencia de la intuici\u00f3n.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>El mito de que m\u00e1s tecnolog\u00eda resuelve todo<\/strong><\/h2>\n<p>Durante los \u00faltimos a\u00f1os, las empresas han invertido millones en CRM, automatizaci\u00f3n, inteligencia artificial y herramientas de prospecci\u00f3n. Sin embargo, los resultados no siempre acompa\u00f1an la inversi\u00f3n.\n            <\/p>\n<div id=\"div-gpt-ad-1699315392713-0\" style=\"min-width: 2px; min-height: 2px;\">\n              <script>\n                googletag.cmd.push(function() { googletag.display(\"div-gpt-ad-1699315392713-0\"); });\n              <\/script>\n            <\/div>\n<p>De acuerdo con datos de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/mexico-investment\/\">Salesforce<\/a>,\u00a0<strong>el 75% de las organizaciones comerciales mexicanas ya utiliza inteligencia artificial para tareas relacionadas con ventas<\/strong>, desde calificaci\u00f3n de prospectos hasta pron\u00f3sticos y generaci\u00f3n de contenido comercial.<\/p>\n<p>Pero Carranza observa un patr\u00f3n recurrente.<\/p>\n<p>\u201cEl error m\u00e1s com\u00fan es pensar que una nueva herramienta va a ordenar un proceso que todav\u00eda no existe\u201d, afirma.<\/p>\n<p>La consecuencia es una paradoja tecnol\u00f3gica: empresas cada vez m\u00e1s digitalizadas, pero incapaces de convertir oportunidades en ingresos de manera consistente.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>El cuello de botella llamado fundador<\/strong><\/h2>\n<p>Uno de los problemas m\u00e1s frecuentes aparece cuando una startup supera la fase inicial de validaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Ya encontr\u00f3 clientes. Ya demostr\u00f3 que existe mercado. Ya genera ingresos.<\/p>\n<section class=\"publicidad ad_in_text\">\n<div id=\"div-gpt-ad-1699299356064-0\" style=\"min-width: 300px; min-height: 250px;\">\n                <script>\n                    googletag.cmd.push(function() { googletag.display(\"div-gpt-ad-1699299356064-0\"); });\n                <\/script>\n                <\/div>\n<\/section>\n<p>Pero sigue dependiendo del fundador para cerrar las ventas importantes.<\/p>\n<p>\u201cMuchas veces el fundador vende bien porque conoce profundamente el problema, el producto y al cliente. El problema es que ese conocimiento no est\u00e1 documentado ni convertido en un sistema replicable\u201d, explica Carranza.<\/p>\n<p>Es un fen\u00f3meno com\u00fan en Am\u00e9rica Latina. Seg\u00fan el informe\u00a0<em><a href=\"https:\/\/startupgenome.com\/report\/the-global-startup-ecosystem-report-2025\/introduction\">State of Startups 2025<\/a><\/em>\u00a0de Startup Genome,\u00a0<strong>uno de los principales desaf\u00edos para las startups en etapa de crecimiento es profesionalizar sus funciones comerciales y operativas<\/strong>\u00a0para dejar atr\u00e1s la dependencia excesiva de los fundadores.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La brecha de productividad de las Pymes<\/strong><\/h2>\n<p>El reto es especialmente relevante en M\u00e9xico.<\/p>\n<p>Las micro, peque\u00f1as y medianas empresas representan m\u00e1s del 99% de las unidades econ\u00f3micas del pa\u00eds y generan cerca del 70% del empleo formal, seg\u00fan cifras oficiales. Sin embargo,\u00a0<strong>su contribuci\u00f3n al PIB ronda el 52%, una brecha que hist\u00f3ricamente se ha relacionado con desaf\u00edos de productividad.<\/strong><\/p>\n<p>Para Carranza, una parte de esa diferencia tiene relaci\u00f3n directa con la forma en que las empresas venden.<\/p>\n<p><strong>\u201cMuchas compa\u00f1\u00edas tienen buenos productos, demanda potencial e incluso herramientas de inteligencia artificial, pero no cuentan con una metodolog\u00eda clara para convertir oportunidades en ingresos de forma constante\u201d, se\u00f1ala.<\/strong><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Menos teor\u00eda, m\u00e1s ejecuci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<p>Esa observaci\u00f3n fue precisamente la que dio origen a\u00a0<strong>VendeX<\/strong>, un programa creado por Ngrowth, de Per\u00fa, y Rocket Revenue, de Chile.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>La premisa es sencilla: los emprendedores ya tienen suficiente informaci\u00f3n.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Lo que necesitan es implementar.<\/p>\n<p>\u201cHoy cualquier founder puede acceder a cursos, bootcamps, libros o frameworks sobre ventas. El problema es que saber qu\u00e9 hacer no significa haberlo implementado\u201d, explica Carranza.<\/p>\n<p><strong>Por eso el modelo utiliza una metodolog\u00eda 70\/20\/10: 70% ejecuci\u00f3n, 20% trabajo colaborativo y apenas 10% teor\u00eda.<\/strong><\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"900\" height=\"506\" data-src=\"https:\/\/pongara.net\/news\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Vendex-2-900x506-1.webp\" alt=\"Nicole Carranza y Diego Morales, Fundadores de VendeX | Imagen: Cortes\u00eda\" class=\"wp-image-229847\" srcset=\"https:\/\/pongara.net\/news\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Vendex-2-900x506-1.webp 900w, https:\/\/altonivel.com.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Vendex-2-250x141.webp 250w, https:\/\/altonivel.com.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Vendex-2-768x432.webp 768w, https:\/\/altonivel.com.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Vendex-2-1536x864.webp 1536w, https:\/\/altonivel.com.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Vendex-2-1000x563.webp 1000w, https:\/\/altonivel.com.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Vendex-2-600x338.webp 600w, https:\/\/altonivel.com.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Vendex-2-360x203.webp 360w, https:\/\/altonivel.com.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Vendex-2-120x68.webp 120w, https:\/\/altonivel.com.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Vendex-2.webp 1600w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\"><figcaption class=\"wp-element-caption\"><span class=\"media-credit\">Cortes\u00eda<\/span> Nicole Carranza y Diego Morales, Fundadores de VendeX | Imagen: Cortes\u00eda<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>El caso YaVendi\u00f3: cuando el proceso cambia todo<\/strong><\/h2>\n<p>La startup peruana YaVendi\u00f3 ofrece un ejemplo concreto.<\/p>\n<p>Antes de redise\u00f1ar su sistema comercial, la empresa depend\u00eda de reuniones largas y cierres altamente personalizados. Despu\u00e9s de implementar procesos estandarizados, dashboards comerciales y materiales estructurados, logr\u00f3 duplicar su tasa de conversi\u00f3n, pasando de 20% a 44%. Adem\u00e1s, redujo el\u00a0<em>no-show<\/em>\u00a0de 50% a 20% y triplic\u00f3 la productividad por vendedor.<\/p>\n<p>Lo m\u00e1s interesante fue que algunos cierres comenzaron a concretarse incluso por WhatsApp.<\/p>\n<p>\u201cEl cambio no vino de una herramienta aislada, sino de ordenar el sistema completo\u201d, resume Carranza.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>El futuro de las ventas en Latinoam\u00e9rica<\/strong><\/h2>\n<p>M\u00e9xico y Colombia son los mercados prioritarios para esta edici\u00f3n de VendeX porque ambos ecosistemas est\u00e1n entrando en una etapa similar: startups con productos validados que buscan crecer regionalmente.<\/p>\n<p>La oportunidad es enorme. De acuerdo con Statista, el\u00a0<a href=\"https:\/\/www.eleconomista.com.mx\/tecnologia\/mexico-segundo-mercado-servicios-digitales-america-latina-20260304-802693.html\">mercado SaaS<\/a>\u00a0<strong>en Am\u00e9rica Latina mantiene una trayectoria de crecimiento acelerado impulsada por digitalizaci\u00f3n, adopci\u00f3n de IA y expansi\u00f3n de soluciones empresariales.<\/strong><\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Sin embargo, la tecnolog\u00eda por s\u00ed sola no garantizar\u00e1 el \u00e9xito.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Las compa\u00f1\u00edas que logren convertir su experiencia comercial en metodolog\u00eda, integrar inteligencia artificial con objetivos claros y construir equipos capaces de vender sin depender completamente del fundador tendr\u00e1n una ventaja significativa frente al resto.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo dejar de depender del fundador para vender y escalar un negocio<\/strong><\/h2>\n<p>Durante a\u00f1os, el ecosistema emprendedor celebr\u00f3 la figura del fundador capaz de vender cualquier cosa a cualquiera.<\/p>\n<p>Pero las empresas que escalan rara vez dependen de una sola persona.<\/p>\n<p>La conversaci\u00f3n que plantea Nicole Carranza resulta inc\u00f3moda porque cuestiona una creencia profundamente arraigada:\u00a0<strong>que el crecimiento se compra con m\u00e1s software, m\u00e1s automatizaci\u00f3n o m\u00e1s herramientas.<\/strong><\/p>\n<p>La realidad parece mucho menos glamorosa y mucho m\u00e1s poderosa. Antes de buscar la siguiente tecnolog\u00eda milagrosa, muchas startups quiz\u00e1 necesitan algo m\u00e1s simple:<strong>\u00a0entender c\u00f3mo venden, documentarlo y convertirlo en un sistema capaz de funcionar incluso cuando el fundador deja de estar en cada llamada.<\/strong><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">M\u00c1S NOTICIAS:<\/h3>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/altonivel.com.mx\/petroleo-cae-por-debajo-de-los-75-dolares-por-primera-vez-desde-el-inicio-de-la-guerra-con-iran\/\">Petr\u00f3leo cae por debajo de los 75 d\u00f3lares por primera vez desde el inicio de la guerra con Ir\u00e1n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/altonivel.com.mx\/las-cifras-economicas-para-este-miercoles-24-de-junio-inflacion-cae-a-3-5-y-el-mundial-interrumpe-racha-negativa-para-la-construccion\/\">Las cifras econ\u00f3micas para este mi\u00e9rcoles 24 de junio: inflaci\u00f3n cae a 3.5% y el Mundial interrumpe racha negativa para la construcci\u00f3n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/altonivel.com.mx\/grupo-brisas-hoteles-turismo-reuniones-mice-mexico\/\">Grupo Brisas impulsa eventos corporativos con hoteles dise\u00f1ados para generar negocios<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/altonivel.com.mx\/iberostar-mexico-recursos-humanos-talento-hoteleria\/\">Turismo responsable, liderazgo y bienestar: as\u00ed evoluciona Iberostar en\u00a0M\u00e9xico<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/altonivel.com.mx\/ya-puedes-invertir-en-departamentos-desde-220-pesos-debuta-en-la-bmv-la-primera-fibra-de-vivienda-en-renta-de-mexico\/\">Ya puedes invertir en departamentos desde 220 pesos: debuta en la BMV la primera FIBRA de vivienda en renta de\u00a0M\u00e9xico<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>The post <a href=\"https:\/\/altonivel.com.mx\/vendex-procesos-ventas-startups-pymes\/\">VendeX: la apuesta latinoamericana para destrabar las ventas de startups y Pymes tecnol\u00f3gicas<\/a> appeared first on <a href=\"https:\/\/altonivel.com.mx\/\">Alto Nivel<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hay una escena que se repite en cientos de startups latinoamericanas. 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