“Me encanta mezclar lo nuevo y lo desconocido con mi propio aquí y ahora.,” Dorothee Schumacher nos lo cuenta con una voz desbordante de pasión. “Se trata de mantener el corazón abierto, independientemente de la edad o la nacionalidad..”
Dorothee Schumacher es una excepción entre los diseñadores de moda alemanes, conocida internacionalmente por su estilo característico. Muchos clientes, nos dice, se sorprenden al descubrir los orígenes alemanes de su marca de lujo, fundada en 1989. Este verano celebró el 35 aniversario de su marca con un gran festival de moda en su sede de Mannheim (Alemania, cerca de Fráncfort). Con un próspero negocio mayorista, una plataforma mundial de comercio electrónico y 50 boutiques Schumacher en todo el mundo, su marca ingresó unos 58 millones de euros el año pasado. En esta sincera conversación con NOBLE&STYLE, Dorothee comparte algunos momentos inolvidables del aniversario, sus pensamientos sobre las amistades duraderas con clientes, su primera colección y los animados gritos de «Dorotiiiii» que oye en Italia.
Dorothee, la fiesta de aniversario, se celebró hace unas semanas. ¿Por qué decidiste celebrar los 35 años a lo grande?
Para mí, se trataba de reunir a amigos, familiares, primeros clientes, nuestro círculo íntimo y todo el equipo. Cada uno ha desempeñado un papel en nuestra historia, creando un bonito mosaico de nuestro viaje. Y, admitámoslo, ¡nos encanta una buena fiesta! Quería reunir a todas estas personas extraordinarias y disfrutar del momento.
¿Cuáles fueron tus tres momentos favoritos de la fiesta del aniversario?
Sin duda, ver a todo el equipo desfilar por la pasarela fue mágico. Han trabajado muy duro y se merecían ese momento. También fue maravilloso tener en el desfile a las 25 modelos que han estado con nosotros a lo largo de los años: todo cobró mucho más sentido. Entre bastidores, estar con mis hijos fue un momento muy emotivo para mí. ¿Y el «momento mágico»? Saber que 1.000 personas viajaron a Mannheim para celebrarlo con nosotros. No había muros entre los invitados; todos formaban parte de algo más grande. Fue una especie de alquimia. Amigos de Dorothee.
Has invitado a 1.000 «Amigos de Dorothee». ¿Cómo se convierte uno en «Amigo»?
Se trata de tener el corazón abierto, independientemente de la edad o la nacionalidad. Nuestros «Amigos» son desenfadados, curiosos y alegres. Por supuesto, ser cliente ayuda, pero es la conexión más profunda con la marca lo que nos une.
Su marca tiene un encanto internacional poco común, a pesar de ser alemana. ¿Cómo reacciona la gente en el extranjero?
Siempre es encantador cuando los italianos gritan: «Dorotiiiii», o cuando los estadounidenses dicen: «No viajo sin mis Dorothees». ¿Pero lo más gracioso? Mucha gente ni siquiera se da cuenta de que somos alemanes.
¿Recuerdas tus primeras colecciones? ¿Recuerdas la primera, hace más de 35 años?
¡Por supuesto! Cada colección es un recuerdo, y muchos de nuestros clientes aún conservan piezas de aquellos primeros días. Estos «objetos de coleccionista» encierran historias que evolucionan con el tiempo: es algo verdaderamente especial.
El mercado del lujo se enfrenta actualmente a grandes retos. ¿Cómo los estás afrontando, sobre todo en el sector mayorista?
Nuestros socios valoran la conexión personal con nuestra marca y la calidad de nuestro trabajo, algo especialmente importante en tiempos de incertidumbre. Nos dicen que nuestras colecciones son admiradas no solo por su calidad, sino también por su vanguardia de la moda y su resonancia emocional. Nuestra marca tiene un atractivo intergeneracional que nos permite llegar tanto a las clientas de toda la vida como a las mujeres más jóvenes. Esto nos da confianza a nosotros y a nuestros socios, incluso en periodos difíciles. Nos apoyamos en estas relaciones para afrontar juntos los retos de la venta al por mayor.
¿Los «Amigos» son siempre clientes rentables? La distribución de lujo depende cada vez más de unos pocos «mejores compradores». ¿Puede eso tensar las amistades?
Crecemos junto a nuestros mejores clientes. Pero no se trata sólo de ventas, sino de experiencias compartidas y momentos emocionales que nos unen. Estas conexiones van más allá de los productos: se trata de valores e historias compartidos. En tiempos difíciles, ese vínculo de confianza y autenticidad es lo que nos mantiene unidos.
¿Qué pueden esperar los «Amigos» en 2025?
Ya estamos planificando el Festival 2.0 en Mannheim, que será todo un acontecimiento. Estamos actualizando nuestro concepto de venta al por menor, con planes para ponerlo en marcha el año que viene. Y hay un nuevo punto de venta en un destino de vacaciones exclusivo, donde los clientes pueden conectar con nosotros cuando lo deseen. Se trata de crear conexiones más personales y experiencias únicas. Estamos entusiasmados con este nuevo capítulo.
Has trabajado con la marca colombiana de muebles Tucurinca. Parece una elección poco habitual para una marca de moda de lujo.
Me atrae todo lo que cambia mi perspectiva, entonces sé que es lo correcto. Así surgió nuestra colaboración DS x Tucurinca. Estos colores vibrantes evocan una sensación de alegría despreocupada y de vida que asocio con Sudamérica, y las piezas tejidas a mano me enamoraron desde el principio.
¿Cómo surgió esta colaboración?
Cuando las primeras piezas llegaron a mi casa, enseguida me di cuenta de que quería conocer a las personas que estaban detrás de esta marca. Así que viajé a Colombia. Lo que empezó como una visita se convirtió en una profunda amistad. Tucurinca es un proyecto que me apasiona: la artesanía, la producción sostenible y las increíbles personas lo convierten en algo verdaderamente especial.
Y el mobiliario se integra perfectamente con tu marca de moda.
Me encanta mezclar lo nuevo y lo desconocido con mi mundo. Me pareció natural convertir este encuentro en una colaboración duradera. Las piezas dan vida a nuestra sala de exposiciones de Düsseldorf y a otros puntos de venta. A los clientes les conmueven la calidez y la vitalidad de estos objetos únicos, que resuenan con la gente de una forma muy especial.
En 2006, en la película El Diablo viste de Prada (The Devil Wears Prada) se presentaron tus diseños, con Anne Hathaway y Meryl Streep luciendo tus piezas. ¿Qué impacto tuvo eso en la marca?
Ver nuestra marca en los créditos, junto a Chanel y Hermès, fue emocionante. Pero lo que significó más para mí fue ver al personaje de Anne Hathaway encontrar su estilo, y Dorothee Schumacher formó parte de esa transformación. Esos momentos eléctricos ocurren cuando el estilo personal se encuentra con la prenda adecuada.
Eso debe aplicarse a otras figuras icónicas que han lucido tus diseños.
Exacto. Por ejemplo, Taylor Swift con nuestro traje, o uno de los momentos más conmovedores: cuando la actriz alemana Iris Berben y Margot Friedländer llevaron el mismo vestido durante un discurso. Captó su conexión interior. Cuando es auténtico, resuena, y el mundo lo nota. Para mí, siempre se trata de ayudar a cada mujer a expresarse a través de la prenda perfecta.
Dorothee, ¡gracias por la conversación!
Last Updated on November 11, 2024 by Editorial Team
